Вроде простой вопрос. Очевиден ли для вас ответ?
Если да, то вы ошибаетесь. Потому что ответ будет зависеть от набора нескольких величин, прямо зависящих от цены. Это СПП, комиссия, ставка НДС, ставка налога.
Итак, конкретизирую задачу:
На сколько нужно поднять цены селлеру на системе «УСН доходы» для того чтобы сохранить прибыль на единицу продажи, если все параметры юнит-экономики (себестоимость, логистика на единицу продажи, реклама на единицу продажи…) останутся прежними?
Уравнение, которое решает эту задачу, следующее:
Цена — Цена%Комис — Цена(1-СПП)СтавкаУСН = Нов.Цена — Нов.Цена%Комис- Нов.Цена(1-СПП)(НДС/(1+НДС)) — Нов.Цена(1-СПП)(1-НДС/(1+НДС))*СтавкаУСН
Соответственно, соотношение Нов.Цена/Цена =
(1 — %Комис — (1-СПП)СтавкаУСН) / (1 — %Комис — (1-СПП)НДС/(1+НДС) — (1-СПП)(1-НДС/(1+НДС))СтавкаУСН)
Если в цифрах. Допустим:
Цена = 100
%комис = 25%
СПП = 20%
НДС = 5%
Ставка УСН = 6%
Тогда в 2024-м году составляющие юнитки выглядели так:
Цена = 100
Комиссия = 25
Цена после СПП = 80
УСН = 4,8,
т.е. без комиссии и налогов от цены оставалось 70,2, из которых вычитались другие затраты, которые мы договорились оставить неизменными на единицу продажи
В 2025-м году, чтобы получить те же 70,2 рубля от цены после комиссии и налогов, нужно поднять цену на:
(1-0,25-0,80,06)/(1-0,25-0,85/105-0,8(1-5/105)0,06 = 1,0538
Тогда новые значения юнитки будут следующими:
Цена = 105,38
Комиссия = 26,35
Цена после СПП = 84,3
НДС = 84,35/105=4,01 УСН = (84,3-4,01)6%=4,82
т.е. без комиссии и налогов от цены останется те же 70,2
Рентабельность и ДРР при этом упадут, поскольку мы решали задачу с фиксированным значением на единицу в рублях. Если мы фиксированное значение прибыли или рекламы будем делить на новую цену, то относительные показатели конечно будут меньше чем при делении на старую цену.
Сухой остаток:
В зависимости от комбинации спп и %комиссии цена, компенсирующая НДС, должна быть на 4-7% выше прежней.
Для сохранения рентабельности и дрр будет совсем другой расчёт.
Ну что, замутим еще один калькулятор за 70 огней 🔥?
